Один из самых основных вопросов для людей, планирующих начать экспорт, – как найти зарубежного заказчика для своих товаров или услуг для экспорта? В самом деле, что такое найти покупателя на экспорт? Конечно, основа экспорта товаров становится значимой, когда для экспортера есть заказчик за пределами страны. Есть ли у поиска иностранного клиента конкретная стратегия или принципы, которые можно использовать для общения с новыми клиентами? Отвечая на этот вопрос, следует сказать, что да, чтобы найти иностранного заказчика для предоставления ваших товаров или услуг, вам необходимо ознакомиться с определенными принципами и стратегиями, чтобы вы могли сделать это наилучшим образом.

Обязательное условие для привлечения клиентов на экспорт

Чтобы начать привлекать клиентов для экспорта, мы должны сначала иметь доступ к ряду необходимой информации, которую можно получить только посредством исследований и поиска. Нам нужно знать, в каких странах люди должны использовать наши товары или услуги. На следующем этапе, когда мы определили нужные страны, мы будем искать, какие компании или частные лица в настоящее время импортируют товары, которые мы производим? На третьем этапе мы должны проверить, готовы ли эти компании или частные лица импортировать из Ирана и не имеют ли они проблем с этим вопросом. Чтобы ответить на эти вопросы, нам необходимо подготовить информацию и данные, которые позволят нам получить больше информации, что в конечном итоге поможет нам подготовить полный список потенциальных клиентов из всех вариантов.

Какая информация может быть полезна при поиске стран-импортеров?

Получение ряда информации, такой как количество поисковых запросов или ключевых слов, связанных с вашим бизнесом в желаемой стране-импортере, может быть очень полезно для вас как экспортера и привлечения клиентов для экспорта. Однако этого недостаточно. Следует обратить внимание на другую информацию, такую ​​как объем экспорта и импорта желаемого продукта в странах назначения. Проанализируйте конкурентов на каждом рынке и изучите стандарты и законы продажи доступных вам товаров в выбранной вами стране. Обязательно обратите внимание на законы соответствующей страны о деловых отношениях с Ираном, имеют ли они согласно законам, регулирующим их страну, возможность ведения бизнеса с Ираном или нет?! Узнайте, как они могут заплатить вам за покупку?! услуг или товаров.

Методы поиска лучшего целевого рынка для экспорта

Существуют разные способы найти лучший целевой рынок для экспорта, и, зная их, вы можете получить очень полезную информацию для привлечения клиентов на экспорт. Мы рассмотрим эти методы в следующем разделе:

Шаг 1. Используйте статистику и данные

Статистические данные и данные могут быть предоставлены нам разными способами, и с их помощью мы можем найти лучший целевой рынок и лучших клиентов для наших товаров и услуг. Один из способов легко получить значимые результаты с использованием статистики и данных — использовать поиск Google. У Google есть сервис под названием Google Ads, который предлагает систему планирования ключевых слов, и его использование совершенно бесплатно, и можно сказать, что это один из лучших инструментов для исследования ключевых слов или ключевых фраз.

Другие способы использования статистики и данных можно найти в следующем списке:

• Использование сайтов, фиксирующих информацию и статистику экспорта и импорта разных стран. Нравится trademap.org
• Использование программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами или CRM, которое вы можете использовать для создания полной базы данных для вашего бизнеса и информации о клиентах.
• Уделение внимания поведению текущих клиентов и моделирование для привлечения клиентов для нового экспорта.
• Анализ и обзор конкурентов для получения информации, которую можно использовать для получения списка заинтересованных стран и потенциальных клиентов.

Второй шаг: поиск иностранных клиентов в центре целевого рынка.

На втором этапе мы находимся на этапе, когда мы нашли целевой рынок для наших продуктов и услуг, используя методы, упомянутые выше, и теперь собираемся найти клиентов на этих рынках. Но главный вопрос на этом этапе – как найти клиентов в самом центре целевого рынка? В этой части статьи мы хотим ответить точно на тот же вопрос, но чтобы полностью представить эти методы, нам придется использовать список, и в списке ниже вы можете увидеть все эти вещи, которые приводят к поиску новых клиентов в целевой рынок:

• Поиск иностранных заказчиков на международных выставках, проводимых в разных странах, и в деловых поездках.
• Получение помощи от бизнес-брокера в консульстве каждой страны для поиска клиентов, контактную информацию которых можно найти на веб-сайте торговой палаты нужной вам страны.
• Общайтесь с импортерами в разных странах с помощью LinkedIn и других деловых социальных сетей.
• Деятельность на сайтах, которые осуществляют оптовые и розничные продажи по всему миру, таких как Amazon и Alibaba.
• Сильный онлайн-маркетинг с полноценным сайтом в этой сфере и регулярной активностью в социальных сетях.

Рассмотрите возможности вашей коллекции, прежде чем привлекать клиентов на экспорт.

Например, после проведения исследования и получения необходимой нам информации о целевом рынке и потенциальных клиентах мы могли выбрать 8 очень подходящих целевых рынков для экспорта, но на самом деле, когда мы проверяем возможности и возможности нашей коллекции, мы видим, что нет возможности экспорта в 8 стран и у нас нет такого размера; Следовательно, перед лицом этих условий мы должны правильно расставить приоритеты и снова, проверив дополнительную информацию, мы можем установить приоритеты, например, один из выбранных нами целевых рынков может иметь строгие правила или транспортные расходы на этот целевой рынок. очень дорогие. Это неэкономично, поэтому это не входит в число наших главных приоритетов.

Уделение внимания размеру рынка после привлечения клиентов на экспорт

Вы всегда должны тщательно учитывать размер целевого рынка, взвесив свои условия и способности. Например, конечно, рынок, который имеют Соединенные Штаты Америки, очень велик по сравнению с рынком небольшой страны, но вы также должны обратить внимание на то, что законы об экспорте в этих странах очень строгие, и вдобавок , вы не одиноки на этих крупных рынках, и у вас много конкурентов. Поэтому, хотя такой большой рынок, как рынок Соединенных Штатов, предоставляет вам больше возможностей, для вас лучше быть большой рыбой в своем эксклюзивном маленьком пруду и захватывать исключительно рынок той маленькой страны, которую вы хотите.

Заключение

В этой статье мы представили различные методы привлечения клиентов для экспорта и представили различные методы, с помощью которых мы можем найти полезную информацию для привлечения клиентов для экспорта. Мы надеемся, что вам понравилось читать эту статью и что вы сможете достичь желаемых целей, используя методы, представленные в этой статье.

Компания Arces Raymon, самая надежная торговая компания в сфере экспорта, импорта и таможенного оформления товаров, готова предоставить все виды консультаций и услуг, связанных с экспортом и импортом товаров уважаемым коммерсантам и трейдерам.